Thursday, December 22, 2016
17 gatilhos mentais
Gatilho Mental #1 – Escassez
Quando percebemos que algo pode faltar
tomamos uma decisão por impulso,
Gatilho Mental #2 – Urgência
É um tipo de escassez.
Gatilho Mental #3 – Autoridade
Quando entendemos a autoridade de alguém
usamos a informação do mesmo sem pensar.
Gatilho Mental #4 – Reciprocidade
Quando alguém nos oferece um café sentimos a
obrigação de retribuir.
Gatilho Mental #5 – Prova
Social
Tentamos pensar parecido com o grupo que
pertencemos.
Gatilho Mental #6 – Porque
Precisamos entender os motivos para fazer
algo.
Gatilho Mental #7 – Antecipação
Gostamos de ficar curiosos com o que está por
vir.
Gatilho Mental #8 – Novidade
Coisas novas nos despertam prazer e criam
novas sinapses
Gatilho Mental #9 – Relação Dor
x Prazer
Temos uma tendência maior a fugir da dor do
que procurar o prazer.
Gatilho Mental #10 – Descaso
Quando queremos muito algo podemos desdenhar
o mesmo para parecer que aquilo não tem importância.
Gatilho Mental #11 – Compromisso
e coerência
Nossa cultura valoriza a congruência entre o
que dizemos e o que fazemos.
Gatilho Mental #12 – Paradoxo da
escolha
Quanto mais opções pior é para decidirmos.
Gatilho Mental #13 – História
Gostamos que a informação seja transmitida de
forma temporal e acompanhada de um certo romance.
Gatilho Mental #14 – Simplicidade
Gostamos de coisas mais simples: os 5 passos,
o caminho mais fácil, etc...
Gatilho Mental #15 – Referência
Decidimos somente com algo relativo (por isso
3 orçamentos).
Gatilho Mental #16 – Curiosidade
Caso falte parte da informação sobre algo que
queremos vamos tentar descobrir.
Gatilho Mental #17 – Inimigo
Comum
Crie um problema que você passou e outra
pessoa também, isso fara com que ambos fiquem conectados.
Tuesday, December 20, 2016
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