17 gatilhos mentais

Gatilho Mental #1 – Escassez

  Quando percebemos que algo pode faltar tomamos uma decisão por impulso,

Gatilho Mental #2 – Urgência

  É um tipo de escassez.

Gatilho Mental #3 – Autoridade

  Quando entendemos a autoridade de alguém usamos a informação do mesmo sem pensar.

Gatilho Mental #4 – Reciprocidade

  Quando alguém nos oferece um café sentimos a obrigação de retribuir.

Gatilho Mental #5 – Prova Social

  Tentamos pensar parecido com o grupo que pertencemos.

Gatilho Mental #6 – Porque

  Precisamos entender os motivos para fazer algo.

Gatilho Mental #7 – Antecipação

  Gostamos de ficar curiosos com o que está por vir.

Gatilho Mental #8 – Novidade

  Coisas novas nos despertam prazer e criam novas sinapses

Gatilho Mental #9 – Relação Dor x Prazer

  Temos uma tendência maior a fugir da dor do que procurar o prazer.

Gatilho Mental #10 – Descaso

  Quando queremos muito algo podemos desdenhar o mesmo para parecer que aquilo não tem importância.

Gatilho Mental #11 – Compromisso e coerência

  Nossa cultura valoriza a congruência entre o que dizemos e o que fazemos.

Gatilho Mental #12 – Paradoxo da escolha

  Quanto mais opções pior é para decidirmos.

Gatilho Mental #13 – História

  Gostamos que a informação seja transmitida de forma temporal e acompanhada de um certo romance.

Gatilho Mental #14 – Simplicidade

  Gostamos de coisas mais simples: os 5 passos, o caminho mais fácil, etc...

Gatilho Mental #15 – Referência

  Decidimos somente com algo relativo (por isso 3 orçamentos).

Gatilho Mental #16 – Curiosidade

  Caso falte parte da informação sobre algo que queremos vamos tentar descobrir.

Gatilho Mental #17 – Inimigo Comum

  Crie um problema que você passou e outra pessoa também, isso fara com que ambos fiquem conectados.